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就是不玩价格战——索尼电视

2017/8/14 13:07:38点击:
就是不玩价格战——索尼电视



当时索尼既想维护自己的高端形象,而且还想在低端市场中杀出一条血路,但结果是两个市场都没照顾到,电视业务一直处于亏损状况,而整个索尼集团的经营经营状况也同样糟糕,所以这几年你经常能够听到“索尼退出中国市场”甚至是“索尼破产”的假新闻。



但随后,索尼电视业务开始扭亏为盈,发出了积极的信号,并且在随后的几个财季内,索尼电视业务一直持续盈利,并且在刚刚发布的2007年Q1财季中,索尼电视所在的影像与音频业务获得了226亿日元的盈利,业务与之前相比上涨11%,表现相当耀眼。过去不论是哪个领域的厂商,他们通常在销量不景气的时候会拿出终极秘籍:价格战。虽然价格战会降低自己的利润,但至少销量数据看起来会变得好看。但索尼电视这几年却并没有这么做。




在平井一夫上任之前,索尼在中国市场非常迷茫,或者说是彷徨:在高端市场,索尼的电视需要和夏普、三星等产品竞争,但索尼旗舰电视型号并不多,也没有绝对上的优势;而在中低端市场,面对国内品牌电视厂商咄咄逼人的价格战,索尼显得有些力不从心。实际上索尼也曾试图推出过几款入门级的机型,但出于品牌形象的考虑,索尼不可能把自己的产品价格拉低到非常低的档次,这样最终导致的结果就是高不成、低不就,各个级别的市场都没有抓到,销量全面下滑,索尼电视所在的家庭娱乐及音频业务也一直处于亏损状态。



平井一夫上任之后就提出了“one sony”的理念,其核心思想是:目前的索尼不可能满足世界上每一个角落、每一个消费者的需求,根据索尼当时的财务状况,平井一夫决定把有限的资源重点投入在三个区域:索尼的老家日本本土,全球最大的美国市场以及体量同样很大、并且增速很高的中国市场。同时在产品线的分布上,索尼将重点放在自己更为擅长的高端市场。深圳索尼电视售后维修服务点




把重心放在高端市场的战略无疑是非常适合索尼的。毕竟其品牌知名度在那摆着,并且索尼一贯是以“高科技”闻名于世。而打价格战第一是索尼自身并不擅长,不论是产品的研发还是渠道的建设都不足以把价格拉到太低,不如国内品牌电视玩得溜;其二是过于注重低端市场无疑也会拉低索尼整体品牌的形象,并且不利于提升利润,毕竟当时平井一夫的首要任务是让索尼扭亏为盈。



决定一条路走高端路线之后,你可以看到近几年中索尼电视的产品分布也发生了明显的变化:几年前索尼在高端只有X 9000a系列在苦苦支撑,与其他品牌肉搏;而随后索尼在此之上增加了X9300、X9400系列,去年又增加了更高端的Z9D系列液晶电视,而今年则在其基础上增加了旗舰级新品OLED电视A1。可以看到几年前位于最高端的X9000系列已经变成了高端机型中的入门款,索尼目前在高端方面已经有4大系列的产品,售价从8000元到36000元(暂时不讨论王思聪买的那款50万元的100英寸Z9D),尺寸涵盖到了55英寸、65英寸、75英寸等,基本上让各个阶层的高端影音消费者都找到适合自己的产品。而在入门级产品方面,索尼的产品数量在不断减少。索尼目前是所有电视品牌中高端机型产品线最为丰富、齐全的。




从目前的情况来看,索尼在高端市场已经取得了显著的成功,其充分利用自己的技术优势(如特丽魅彩、淳音+、X1进阶版图像处理芯片、动态背光、4K HDR等)与其他品牌形成明显的差异化,不但维护了自己高端品牌形象,而且还成功的提升了利润。在2016年1月份开始扭亏为盈后,已经连续几个财季都实现了盈利,日趋稳定。索尼在这几年中取得的成绩对于其他厂商而言也能提供很好的借鉴,毕竟如果要实现出色的销量,并不需要采用简单粗暴的“价格战”,只要找到自己合理的定位,针对自己的优势执行合适的市场和产品策略,一定能获得好的成绩。
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